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获客时间节约80%,每天10~20个意向客户”

时间:2022-12-20 16:58:38

  “我们两个多月就收回了成本......”

  “在使用了火山云产品后,我们平均每天的意向客户数量达到10~20个了,获客时间节约了80%,甚至可以说是100%!”


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  财税公司总经理说道:

  作为一家财税企业,在当地可以说相当有实力。

  然而,近年来,因为口罩的原因,行业竞争加剧。此外,财税行业对销售人员产品专业能力要求高。

  传统的销售模式已经无法满足企业增长需要,佰里财税果断进行销售数字化变革——引进ai智搜、AI语音机器人两大产品矩阵,实现了“找客-筛客-面谈”全流程智能营销闭环。

  1、打通销售任督二脉,实现数字化升级

  “以前找客户只能通过陌拜、扫楼等方式,但是现在情况不允许。通过AI智搜和AI语音机器人,能获得很多精准客户,大大优化了人员效率。”

  在谈到怎么发挥出AI语音机器人的最大威力时,他认为要根据产品特点,做好相关话术,包含开场白、业务介绍、询问邀约、挽留语、结束语等。

  “售后团队很耐心,提供给我们话术模板,然后我们又根据自己公司的实际情况做了优化调整,大概一周左右,话术就编辑好了,AI语音机器人也就上线了。”

  据介绍,AI语音机器人会按照话术给潜在客户打电话,后台设置线索分类规则,对不同意向的通话对象,分类打标签。此后,销售人员只需要对高意向的客户做跟踪维护就好。

  “不知道你们有没有遇到过,销售每天打电话就是不出单?我以前遇到了却不理解。”财税总经理表示,用了火山云的产品后,通过筛查、数据分析,发现了销售打电话过程中不符合规范的行为,然后就能及时积极干预。

  2、高效推荐精准客户,节约80%以上时间成本

  产品好不好,效果是关键!主动式获客系统每天给销售推送3~5家有效客户,每周通过AI语音机器人签约1~2单。

  “我们平均每天的意向客户数量达到10~20个了,获客时间节约了80%,甚至可以说是100%!”

  为什么这么说呢?

  一方面,网站上找电话越来越难,潜在客户不愿花大量时间和销售聊太多,机器人和潜在客户的对话简单明了,找出精准需要的再让销售跟进,节省了大量时间。

  另一方面,一个新销售到了公司从行政培训、商务培训、产品培训、售后培训加起来要占用员工一周甚至更多的时间。现在可以让机器人来干一些花费时间的事情,销售只需要讲讲产品、价格、行业问题就好了,客户签单率更好,直接就减少培训时间。

  至于很多人关心价格和产出问题,“其实和之前用的一些大厂商的产品相比,火山云全流程智能营销系统更节省成本。”

  “我们两个月就收回了成本......”